- La pubblicità viene fatturata per mille impressioni, per clic, per risultato, forfettariamente per inserzione, in base a superficie e durata, oppure per attenzione verificata.
- Online il costo per mille contatti si colloca, a seconda del canale, tra CHF 4 e 40, la TV tra CHF 10 e 50.
- Uno spot da 30 secondi su SRF 1 nella fascia di massimo ascolto si colloca nella fascia alta a quattro cifre in franchi, di giorno in quella più bassa a quattro cifre.
- Il costo per mille contatti più basso spetta al Programmatic Display con CHF 4-12 — con una durata di visione media di uno-tre secondi.
I sei modelli di fatturazione
| Modello | Lei paga per | Tipico per | Rischio per Lei |
|---|---|---|---|
| CPM | mille impressioni | Display, Social, TV, Video | impressione non significa visto |
| CPC | ogni clic | Motori di ricerca, in parte Social | clic non significa interesse |
| CPA / CPL | conversione o contatto | Affiliate, campagne lead | prezzo unitario più alto, in compenso calcolabile |
| Forfait per inserzione | lo spazio pubblicitario | TV, radio, cinema | copertura solo pronosticata |
| Superficie × durata | posizione e tempo di esposizione | Affissioni, stampa | nessuna misurazione individuale |
| Attenzione verificata | secondi effettivamente guardati | Modelli reward | inventario più ridotto |
Inquadramento: i modelli spostano il rischio in modo diverso. Con il CPM il rischio che nessuno guardi lo porta Lei. Con il CPA lo porta il fornitore — e per questo chiede un prezzo più alto. Entrambi possono essere corretti; sbagliato è solo confrontarli direttamente tra loro.
Prezzi per canale in sintesi
| Canale | Fatturazione | Fascia di prezzo CH | Ingresso realistico |
|---|---|---|---|
| Programmatic Display | CPM | CHF 4–12 | da poche centinaia di franchi |
| Banner display standard | CPM | CHF 8–15 | da poche centinaia di franchi |
| Meta (Feed, Reels, Stories) | CPM / CPC | CHF 5–20 | da CHF 100–300 |
| TikTok | CPM | CHF 4–12 | da poche centinaia di franchi |
| YouTube In-Stream | CPM | CHF 8–25 | da poche centinaia di franchi |
| Programmatic Premium (editori CH) | CPM | CHF 15–40 | perlopiù a quattro cifre |
| TV lineare | Forfait per spot | CPM CHF 10–50 | di fatto a quattro-cinque cifre |
| Connected TV / AVOD | CPM | CHF 20–60 | in base al volume |
| Motori di ricerca (Google Ads) | CPC | fortemente dipendente dal settore | da poche centinaia di franchi |
| Radio | Forfait per spot | nessuna fascia attendibile — concessionaria | perlopiù a quattro cifre |
| Affissioni / DOOH | Superficie × durata | nessuna fascia attendibile — concessionaria | perlopiù a quattro cifre |
| Stampa | Formato × tiratura | nessuna fascia attendibile — editore | a tre-quattro cifre |
| Attenzione verificata | per view di 30 secondi | CHF 158 CPM | da CHF 500 |
Le tre righe con «nessuna fascia attendibile» non sono una svista. Per radio, affissioni e stampa in Svizzera non esistono listini prezzi pubblicamente standardizzati che si possano indicare seriamente come fascia — la formazione del prezzo passa da concessionaria, qualità della posizione e trattativa. Chi Le indica in rete una cifra precisa in merito, per lo più l’ha indovinata.
La televisione nel dettaglio
| Slot | Spot da 30 sec | CPM |
|---|---|---|
| SRF 1, prime time | fascia alta a quattro cifre | CHF 20–50 |
| SRF 1, fascia diurna | fascia più bassa a quattro cifre | CHF 10–25 |
| 3+ / TV24, prime time | fascia inferiore a quattro cifre | CHF 15–35 |
| RTS prime time | paragonabile a SRF 1, scalata regionalmente | CHF 15–40 |
Qui il CPM da solo inganna. Uno spot isolato porta poco effetto — la TV funziona per ripetizione, e quindi il budget minimo di fatto si colloca ben oltre il prezzo di una singola messa in onda. Il conto completo, comprensivo dei costi di produzione, si trova in Quanto costa uno spot pubblicitario alla televisione svizzera?.
L’online nel dettaglio
È proprio qui che si decide se un piano media funziona. Due offerte:
Offerta B: CPM CHF 30, di cui il 90% appartiene al Suo gruppo target → effettivamente CHF 33 per mille persone target raggiunte.
L’offerta più cara è quella più conveniente.
La tabella completa dei canali con la durata dell’attenzione si trova nel Confronto CPM Svizzera; quanto budget si perde a causa di gruppi target sbagliati lo calcola Misurare la dispersione pubblicitaria.
Quattro domande a ogni concessionaria
- In base a che cosa fattura? CPM, clic, risultato o forfait — e che cosa conta esattamente come unità? Per il video: a partire da quale secondo un view vale come view?
- Quanto costa un’unità, e a partire da quale quantità scende il prezzo? Le scalature sono comuni; chi non ne indica nessuna le ha comunque.
- Quant’è la quantità minima — e quant’è la quantità a partire dalla quale si ottiene un effetto? Sono due numeri diversi. Il secondo, molti lo tacciono.
- Chi misura la prestazione, e ricevo i dati grezzi? Se il fornitore misura la propria prestazione e Le consegna solo il risultato finale, Lei non ha alcun controllo.
Budget minimo e soglia di efficacia vengono confusi. Una concessionaria può venderLe uno spazio di affissione per due settimane — non produrrà alcun effetto. Chieda sempre entrambe le cose e metta per iscritto la risposta.
Che cosa una PMI dovrebbe realisticamente preventivare
Più importante della percentuale è la suddivisione. Un errore diffuso è concentrare l’intero budget su un solo canale perché «funziona» — ma senza un valore di confronto non si sa nemmeno se sia davvero così. Chi destina dal dieci al venti percento a un secondo canale si compra la confrontabilità.
Valori di settore e logica di suddivisione nel dettaglio: Budget marketing per le PMI. Come diventare misurabili anche con un budget ridotto: Budget ridotto, pubblicità misurabile.
Il prezzo che conta alla fine
Convertendo la tabella dei canali in franchi per secondo visto, il quadro cambia notevolmente. Un banner display con CPM CHF 8 e due secondi di durata di visione media offre 2’000 secondi di attenzione per mille impressioni. Un view verificato da 30 secondi ne offre 30’000 — a un prezzo più alto, ma a un prezzo per secondo nettamente più basso.
Così lavora Videte: CHF 158 per mille view verificati da 30 secondi, di cui il 95 percento del compenso va alla persona che guarda. Ingresso da CHF 500, nessun contratto, modello a credito. Dettagli sulla pagina per le aziende.
Fare il confronto con un piccolo impegno
CHF 158 CPM per attenzione verificata da 30 secondi, ingresso da CHF 500, conforme alla LPD, hosting in Svizzera, nessun vincolo contrattuale.
Alla pagina per le aziendeChe cosa significa concretamente per Lei?
Metta le Sue offerte una accanto all’altra e converta ciascuna allo stesso denominatore: prezzo diviso persone raggiunte del Suo gruppo target. Per farlo Le servono dal fornitore solo tre numeri — prezzo, copertura e quota di gruppo target. Chi non ne fornisce uno non ha fatto un’offerta, ma un’indicazione di prezzo.
E ponga sempre per prima la quarta domanda della sezione qui sopra: chi misura? Un prezzo senza misurazione indipendente è un numero senza grandezza di riferimento.