CHF 500-2'000/mois est typique pour les PME suisses qui démarrent. Voici comment maximiser le ROI : ciblage strict, mesure rigoureuse, focalisation sur 1-2 canaux.
Stratégie du petit budget
- Ciblage géographique strict : 1 ville ou canton, pas national
- 1-2 canaux maximum : Google Ads (intention) + un test alternatif (Videte ou local.ch)
- Mesure dès le premier franc : UTM-Parameter sur tous les liens, GA4 configuré, formulaires avec source-tracking
- Test 4 semaines minimum avant jugement : les algorithmes ont besoin d'apprendre
- Pivotez si CAC > LTV : arrêtez vite ce qui ne fonctionne pas
Exemple concret : salon de coiffure à Neuchâtel
- Budget : CHF 800/mois
- Allocation : CHF 400 Google Ads (mots-clés « coiffeur Neuchâtel »), CHF 200 Meta (campagne photos avant/après), CHF 200 Videte (visibilité brand sur cible NE 25-50)
- Mesure : nouveaux RDV via formulaire web avec champ « Comment nous avez-vous trouvé ? »
- Résultat type après 3 mois : 25-40 nouveaux clients à CAC CHF 50-60, LTV moyenne CHF 350 = ROAS 6:1
Outils gratuits ou bon marché
- Google Analytics 4 (gratuit)
- Google Tag Manager (gratuit)
- Brevo (anciennement Sendinblue) pour newsletter dès CHF 0/mois jusqu'à 300 envois/jour
- Notion ou Airtable pour CRM simple (gratuit)