Combien coûte la publicité en Suisse ? Prix par canal

Mise en perspective : les modèles répartissent le risque différemment. Avec le CPM, c'est vous qui portez le risque que personne ne regarde. Avec le CPA, c'est le prestataire qui le porte — et il exige pour cela un prix plus élevé. Les deux peuvent être justes ; ce qui est faux, c'est uniquement de les comparer directement l'un à l'autre.

Les trois lignes avec « pas de fourchette fiable » ne sont pas un oubli. Pour la radio, l'affichage et la presse, il n'existe pas en Suisse de prix de liste publics standardisés qu'on pourrait sérieusement indiquer sous forme de fourchette — la formation des prix passe par les régies, la qualité de l'emplacement et la négociation. Qui vous donne un chiffre précis à ce sujet sur Internet l'a le plus souvent deviné.

Le CPM seul est trompeur ici. Un spot isolé n'a pratiquement aucun effet — la TV fonctionne par la répétition, et le budget minimal effectif se situe donc nettement au-dessus du prix d'une seule diffusion. Le calcul complet, frais de production compris, se trouve dans Combien coûte un spot publicitaire à la télévision suisse ?.

C'est exactement ici que se décide la réussite d'un plan média. Deux offres :

Le tableau complet des canaux avec la durée d'attention se trouve dans le comparatif CPM Suisse ; la part de budget perdue à cause de mauvais publics cibles est calculée dans Mesurer le gaspillage publicitaire.

1. Sur quelle base facturez-vous ? CPM, clic, résultat ou forfait — et qu'est-ce qui compte exactement comme unité ? Pour la vidéo : à partir de quelle seconde une vue compte-t-elle comme vue ?
2. Combien coûte une unité, et à partir de quelle quantité le prix baisse-t-il ? Les paliers sont courants ; qui n'en cite aucun en a quand même.
3. Quel est le volume minimal d'achat — et quelle est la quantité à partir de laquelle cela produit un effet ? Ce sont deux chiffres différents. Beaucoup taisent le second.
4. Qui mesure la performance, et est-ce que je reçois les données brutes ? Si le prestataire mesure sa propre performance et ne livre que la conclusion, vous n'avez aucun contrôle.

Plus important que le pourcentage, c'est la répartition. Une erreur répandue consiste à placer tout le budget sur un seul canal parce qu'il « fonctionne » — mais sans valeur de comparaison, on ne sait même pas s'il le fait vraiment. Qui place dix à vingt pour cent sur un deuxième canal s'achète de la comparabilité.

Valeurs par branche et logique de répartition en détail : Budget marketing pour PME. Comment devenir mesurable malgré un petit budget : Petit budget, publicité mesurable.

Si l'on convertit le tableau des canaux en francs par seconde vue, l'image change nettement. Une bannière display avec un CPM de CHF 8 et deux secondes de visibilité moyenne fournit 2'000 secondes d'attention pour mille affichages. Une vue vérifiée de 30 secondes en fournit 30'000 — à un prix plus élevé, mais à un prix par seconde nettement plus bas.

C'est ainsi que travaille Videte : CHF 158 pour mille vues vérifiées de 30 secondes, dont 95 pour cent de la rémunération vont à la personne qui regarde. Entrée dès CHF 500, sans contrat, modèle à crédit prépayé. Détails sur la page pour les entreprises.

Qu'est-ce que cela signifie concrètement pour vous ?

Mettez vos offres côte à côte et ramenez chacune au même dénominateur : prix divisé par personnes atteintes au sein de votre public cible. Il ne vous faut pour cela que trois chiffres de la part du prestataire — prix, portée et part de public cible. Qui n'en fournit pas un n'a pas fait d'offre, mais une simple indication de prix.

Et posez toujours en premier la quatrième question de la section ci-dessus : qui mesure ? Un prix sans mesure indépendante est un chiffre sans point de référence.